第0975章 背水一战（第1 / 4页）

“你是说海利集团一定会向我们妥协，对吧？”徐经理问。

“对，我觉得他们应该会这样做，因为我们公司开出的条件很优惠，是诚心诚意同他们合作。”柳翔宇答道，“现在海利集团之所以还这么坚持自己的主张，是因为他们在试探我们的底。如果他们发现我们已经到底了，到时候就应该会做出该有的让步。”

“你这么说也有道理，不过现在看来主动权似乎掌握在对方手里，而我们反倒处于被动之中。”徐经理抿了口茶，沉吟着说。

“徐经理，我并不这么认为，之前谈判的主动权掌握在我们手上，现在仍然是这样，而且已经把对方逼到了墙角边，只要我们坚持住，就很快能赢得我们想要赢得的一切。”柳翔宇自信道。

“你有自信这很好，我就怕你在信心方面出现问题呢。”徐经理似笑非笑地说道，“好，小柳，这事就先说到这儿吧。”

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这会儿，徐经理正坐在办公桌前埋头看材料，他瞧见柳翔宇来了，先是一怔，紧接着就面带笑容地招呼他坐。柳翔宇道了声谢，在身边的椅子上坐了下来，然后向徐经理汇报谈判情况。徐经理什么也不说，只静静听着部下汇报，直到汇报完毕，他才说：

“小柳，你能坚持底线维护公司的利益，这非常好。不过，这样做也有一定的风险，那就是对方见你这么强硬就放弃合作。”

“这个问题我也想到了，不过我觉得海利集团是不会轻易放弃跟我们公司合作，因为找不到比我们公司更好的合作伙伴。”柳翔宇挺有信心地说，“正因如此，我才敢这么强硬地给予回击。”

“你说的也有一定的道理，但我还是觉得有一定的风险。”徐经理沉吟着说，“万一海利集团不肯向我们妥协，该怎么办？”

“徐经理你忙，我就不好意思再打扰你了。”柳翔宇客气道。

说完，柳翔宇就从椅子上站了起来，转身朝办公室门口走去。

回到办公室，柳翔宇在办公桌坐下。他并没有打开电脑工作，而是靠在椅背上一边缓缓执杯啜饮，一边想着谈判的事。他越想就越有信心，觉得阮总经理没理由不向自己妥协，合作一定成功。

正沉思默想着，耳边忽然传来一阵敲门声，柳翔宇赶忙回过神，转眼看向虚掩的房门，高声叫了句请进。话音刚落，门就被轻轻地推开了，进来的不是别人，正是郑主任。来到柳科长面前，郑主任含笑地向他问了声好，然后在身边的椅子上坐了下来。

“这已经是我们的底线了，徐经理，你说还能怎么办？”柳翔宇深思了下说，“我们总不能为了迎合海利集团，而再让步吧。”

“底线是董事会上定下来的，是不能说改就改。”徐经理一脸严肃地说，“况且董事长一再强调不能突破底线，如果突破了底线，就算签定合同拿下这个项目，那也是失败。我把话已经说到这分上了，小柳，你应该明白自己该怎么做了吧？”

“是，徐经理，我一定会坚持底线。”柳翔宇肯定地表态道。

“现在你已经把底线亮出来了，这也就意味着你已经没有回旋余地，只能看对方愿不愿妥协接受我们提出的条件。”徐经理稍带责备地说，“小柳，在这事上你还是有些操之过急了呀。”

“也许是吧。”柳翔宇说道，“不过，我觉得不会有问题。”